摘要：
“花钱购买用户是最低劣的策略。”推出极速版极速，美团想打造第二个“美团”“金钱买不到任何速度？”这是我们在小学语文课上经常玩的一个假设话题。当时给出的答案不过是朋友、时间、爱和其他... “花钱购买用户是最低劣的策略。”
推出极速版极速，美团想打造第二个“美团”
“金钱买不到任何速度？”
这是我们在小学语文课上经常玩的一个假设话题。
当时给出的答案不过是朋友、时间、爱和其他无法量化的更大的东西。
在电子商务领域，用钱购买用户早已成为一项基本操作。“投币补贴”已经成为无数新企业“购买流量”的一种方式，以教育用户。
美团也非常熟悉这种策略。最近，美团推出了一种新的商业模式——速度应用。据益邦电力称，美团快递版正在由当地服务提供商进行推广。
“每次我们推出一个新用户，我们可以赚20多元。”美团快递版的一位推广人表示，在社交平台上，有很多美团快递版的广告都有高额补贴。
这种推广方式类似于tiktok、kwai和其他平台的极快版本。只要推荐用户通过促销代码下载并成功购买商品，当地促销人员就可以获得佣金。
打开美团快递版后，我们可以发现其核心功能主要是外卖、生鲜食品、电商等业务。只是游戏和“赚钱”还有两个分区，玩法和模式与之前的极速版非常相似。
然而，在主页上，美团排除了实体店等业务。双瀑布流主要集中在社区团购和电商业务上，这意味着它在社区团购业务中占有一定份额。
此外，快速版应用程序与社区团购的长期目标群体非常一致。针对这一下沉市场群体和中老年用户群体推出的快速版应用程序证明了美团的新业务正在向深水发展。
值得一提的是，为了解决交通问题，美团优化最近也接触到了与多家房地产中介店合作的消息。
据媒体报道，近日，北京多家连锁店成为美团首选的社区团购自我推广点。除连锁店外，麦田、中原地产等多家房地产中介店也纷纷入驻美团优先，希望通过社区团购提升门店客流量。
可以说，在房地产市场降温和社区团购的背景下，“群暖”体现了对新服务方式的探索。
但核心因素是互联网业务的流量困境。通过补贴策略可以轻松获得的用户流量现在越来越少。
随着电子商务时代进入股票时代，金钱开始“买不到”用户。
如果你坚持提高门槛，你就无法真正购买它，但在合理的预算范围内，用户的购买价格越来越高。与其他竞争因素相比，金源战略的效果越来越差。
可以说，美团已经想尽一切办法来解决交通困境。
美团来晚了，巨人队集体停滞不前
事实上，选择在线超快速换壳来补充不断下滑的市场需求，是市场上的一种常见做法，也是一个古老的黄历。
早在2019年，大型互联网公司就开始集体推出高速应用。它们以小空间、流畅的运行速度和在线赚钱的方式进入用户的视野。
当时，questmobile的数据显示，截至2019年10月，各种快速版应用的每月实时用户已超过1.3亿，同比增长254%。
特别是在下沉市场，通过在线赚钱和顺利运营这两个杀手锏，速度版的应用杀死了各方。以葵为例，根据当时的数据，葵速版在推出30天内赢得了1200万dau。在接下来的几个月里，在极速版应用程序的帮助下，桂冠分阶段赢得了“k3之战”。
可以说，应用程序快速版本的本质是面对不断下滑的市场。这个拥有10亿用户的广阔世界，以及拼多多的崛起和有趣的头条新闻，让几乎所有巨头都相信“在线回扣”游戏方式的可靠性。
各种快速版应用的推出，甚至让线下推送的孩子们每月能挣10万元。申然表示，“一个20人团队的队长月收入可达10万元”。
但请注意，上述盛会是2019年的场景。当时，尽管互联网用户遭遇了交通危机，但广阔的下沉市场仍然是一片蓝海。
但如今，应用程序的速度版不再是“速度”。美团在这个时候推出了速度版，这意味着翻开旧的黄历。
当一个项目和模型被所有平台模仿时，这个模型对用户的吸引力自然会下降，各种问题也会暴露出来。特别是经过三年的普及和反复，快速版长期以来一直不配它的名字，主要原因有三个。
首先，“下沉的市场看起来像一片大海，但实际上是一片浅海，这不容易做到”，农村电商第一股总裁徐秀贤说。对于专注于下沉市场的快版app来说，费老金最终吸引的用户其实很难“服务”，很难实现商业化。
其次，通过补贴和“网上赚钱”获得的用户忠诚度非常低，难以留住的流量实际上是虚假的泡沫。
以桂为例。在2021上市前夕，招股说明书显示，2020年下半年，葵涌的平均dau仅为2.638亿。此前，它通过快递版和春节联欢晚会红包完成了3亿次日常活动，损失了4000万用户。
第三，目前，高速应用和主应用的重叠度太高，核心功能体验几乎没有差异，这与“耗尽主应用”的目标背道而驰。
甚至会出现超快应用快速易用的情况，导致主要应用用户被“亲子”抢走，重复用户率过高。
在快速版应用程序失败的背后，实际上是整个电子商务环境的交通困境。根据questmobile的数据，当2019年快速版应用程序爆炸时，网络上的移动互联网用户数已达到11.39亿，而到2021 12月，该数字仅达到11.74亿，增长曲线正变得越来越平坦。
互联网流量池的上限越来越近，这显然不是一个可以通过发布快速版本的应用程序来解决的问题。
对于主要的电子商务巨头来说，交通困境已经成为现实。根据阿里巴巴的财务报告，第四季度，阿里巴巴的月环比增长率下降了31%，而拼多多在2021第四季度的平均每月app活跃用户数为7.33亿，同比增长2%。自2020年第二季度以来，这一增长率一直在下降。
美团选择在这个时候发布应用程序的快速版本，可以说是“晚了一集”。
根据财务报告，2021，美团以社区团购为主的新业务经营亏损从2020年的109亿元扩大到384亿元，同比增长252%。如此巨大的损失给美团带来了巨大的压力。
在这种情况下，依靠补贴和在线盈利策略来实现大规模排水有点困难。
因为一个美好的电子商务时代已经结束，速度！流动是死的，价值应该保持不变。
流动是死的，价值应该保持不变
在后交通时代，电子商务零售与实体经济之间的差异越来越不明显。
几乎达到了“你有我，我有你”的水平，随着流量上限的临近，用户保留已成为所有商业形式的关键。毕竟，“无法保留的流量只是泡沫”。
在这种混乱的竞争形势下，服务和价值成为留住用户的关键。什么是价值？对用户有用的是价值。
特别是在疫情期间，在实体店全面关闭的背景下，能够提供服务、满足用户需求的网上生鲜电商迎来了一波订单热潮。但疫情总会过去。与其花很多钱在创新上，不如培养内在技能，增强实力。
“海底捞卖盒饭”为我们提供了
