摘要：
2020年密芽，疫情突袭导致线下门店销售萎靡密芽，电商再迎第二春，各大电商平台之间的争夺大战加剧，各种补贴手段层出不穷，物流配送不断提速，销售服务不断向售后和售前扩张，安装、定制、... 
2020年密芽，疫情突袭导致线下门店销售萎靡密芽，电商再迎第二春，各大电商平台之间的争夺大战加剧，各种补贴手段层出不穷，物流配送不断提速，销售服务不断向售后和售前扩张，安装、定制、保养等深度服务开始越来越普及。
在各大综合平台争夺用户的同时，垂直电子商务也在继续扩张。其中，母亲和婴儿一直是人们关注的焦点。《2020年中国互联网母婴市场年度综合分析》指出，由于育儿观念的不断迭代和消费升级，家庭消费中与婴幼儿相关的支出逐渐增加。2019年，中国母婴产业规模达到2.86万亿元，同比增长3.4%，产业规模继续扩大。
此外，在“全面二胎”政策的推动下，中国的二胎比例（出生人口中的二胎比例）近年来一直在增长，2019年达到59.5%。预计二胎家庭的增加将为母婴市场带来新的需求动力。
不可忽视的是，随着移动互联网的普及，电子商务将在未来发挥更重要的作用。根据2020年大型发动机母婴产业白皮书，米娅：“2016年以来，母婴市场网络销售增长总体呈上升趋势，部分原因是网络销售场景不断丰富。除了综合电商，垂直电商、内容电商、品牌自建电商等各种新场景逐渐被用户认可，不断推动母婴市场的快速发展选择在线销售。"
在众多线上化的销售场景中，短视频和直播已经成为母婴行业的营销标准模式。母婴研究院的调研数据显示，62.26%的广告主表示短视频/直播将是公司营销投入的重点。
蜂蜜作为直播时代的重要参与者，成立于2011年，紧跟电子商务潮流。2020年9月19日，miya首席执行官刘楠首播tiktok的《南德好物》直播《南德好物》，成交28万多张订单，销售额高达4200万元，在tiktok当晚交付量中排名第一。截至今年2月，总销售额达到2亿美元。
值得一提的是，很多品牌的宫崎骏已经成为刘楠直播工作室的宠儿。官方数据显示，截至11月，蜜芽品牌业务销售额占比40%，供应链合作品牌占比30%，招商品牌占比30%。其中，miya母婴的旗舰品牌兔头妈妈选择了mompick尿布。三个直播节目销售额超过3000万元，在tiktok这个品类平台上排名第一。
为什么蜜芽品牌业务有如此突出的成就？
品牌经营是蜜芽的新战场。事实上，电商平台自建品牌业务并不新鲜。
近两年来，网易燕轩、河马鲜生、淘宝新轩、苏宁集物等电商品牌纷纷涌现。根据公开数据，2017年，北美、欧洲和日本零售业的自有品牌销售份额分别为18%、30%-40%和50%。国内数据约为1%。
由于互联网巨头的加入，私人品牌在中国市场迅速发展。根据《2021中国自有品牌产业发展白皮书》披露的数据，2020年中国自有品牌市场整体增长22.7%，超快速消费品增长率超过12倍（同期快速消费品市场增长率仅为1.8%）。
2019年10月，盒马首次公开旗下自营品牌的销售数据，销售份额达到10%，而截至2020年末，这一数据已经接近20%。
为什么自创品牌会受到电商平台的青睐？
百联咨询创始人庄帅认为，电商可以通过打造自有品牌自主定价，有利于在销售价格和利润之间发挥主动性；其次，品牌可以加强渠道商品的差异化管理。
例如，河马品牌大米只能在河马新鲜购买，这意味着做工精良的商品可以逆转平台的流向，为电商平台带来更多客户，培养用户忠诚度。从这个角度来看，品牌不仅是电商平台的排水工具，也是实现流量的途径。
自建品牌有很多好处。作为母婴行业的先驱，蜂蜜芽已经成为“早起”寻找昆虫吃的鸟。根据母婴产品的详细分类，宫亚已经建立了四大品牌：专注于选择中国和新加坡制造的母婴品牌，“兔头妈妈”，专注于营养和补充食品品牌“培多利”，健康食品品牌“优培农场”，以及专为亚洲皮肤定制的护肤品牌“法曼”。加上独特的品牌优势，miya在母婴、美容、服装、食品等领域展开了布局。
可以说，时至今日，蜜芽的品牌战略已经形成了完整的矩阵，从一个单纯的电商平台扩展为“产销合一，双线并行”的创新型玩家，品牌已经成为了蜜芽的新战场。
你知道更多关于你妈妈的蜜芽吗？你能突破吗？值得注意的是，打造一个好品牌并不容易。色调、产品、性价比、供应链和渠道都是挑战。品牌业务的发展对电商平台的研发、采购、仓储、资金等综合能力提出了更高的要求，这意味着更高的门槛和更深的护城河。
蜜芽始于跨境电子商务，自成立以来已有10年的历史。在开发初期，它已经熟练掌握了国内外母婴产品的优缺点。在5000万用户多年购买数据的支持下，miya对流行产品的特点和型号以及不同类型人群的偏好有着深刻的理解。
此外，基于多年的经验和对用户需求的不断探索，蜜芽在用户需求和产品匹配方面也有独特的见解，可以快速了解用户在育儿过程中的痛点。
以兔妈妈选用的热门产品“鼻纸”为例，作为中国首个推出该产品的品牌，兔妈妈的头填补了中国婴儿湿软纸巾类别的空白，从生产端提升了婴儿纸的质量。进口黑针针叶林长纤维原木浆纯天然、无污染、丝滑，使鼻纸带给宝宝凉爽舒适的愉悦感，反复擦拭后不会出现红鼻子，完全满足新一代家长对宝宝纸的质量安全需求。
根据米亚的研究，对母亲的追求正在改变。从“全心全意奉献”到“自我觉醒”，母亲的育儿观念正在发生变化，爱美成为母亲育儿过程中的新要求。
为应对这一变化，蜜芽兔头母选master系列尿布创新性地融入“美育育儿”理念，从产品核心到包装设计，迎合当前新一代父母多元化育儿时尚，打造安全“三感”互动的美育感官世界，质量和艺术。特别是，受法国橙园艺术博物馆启发的彩色印刷线涂鸦设计，被许多时尚母亲誉为“穿戴艺术品”。
根据宫崎骏的说法，所有商品在正式销售之前必须通过100名用户的封闭测试。只有推荐率为95%的商品才能上架。
可以看出，在《南德浩武》的直播室里，宫崎骏的品牌能取得如此优异的成绩并非偶然。这背后是宫崎骏对品牌的全面研究和严格的质量控制。根据宫崎骏披露的数据，自2019年以来，其自有品牌销售额已连续两年超过10亿元。
“妈妈”做蜂蜜芽。然而，可以肯定的是，有了好的产品，它们仍然需要“销售”。
miya首席执行官刘楠在销售阶段展现了独特的魅力。作为米亚的创始人，刘楠在创业初期就有一批“母亲粉丝”。现在，除了首席执行官的身份，他还是tiktok等许多平台“母亲”圈中的超级意见领袖（kol）。
2011年，成为母亲的刘楠开始了母婴产品的海外购物体验，在母婴论坛分享了她的海外购物体验，并逐渐成为论坛中的kol。这也是她创办“蜜芽”和开展母婴产品海外购物业务的出发点。论坛上的许多母亲成为了她的第一批粉丝和顾客。
2017年，miya从一个陶艺家成长起来
