摘要：
今天三个人的旅行？，上海主板新三人银行（非“三人银行广告”）申请新股？，发行价格为每股60.62美元，超过牛市集团，成为今年迄今非科技创新板新股发行价格最高的公司。该公司被称为“校... 
今天三个人的旅行？，上海主板新三人银行（非“三人银行广告”）申请新股？，发行价格为每股60.62美元，超过牛市集团，成为今年迄今非科技创新板新股发行价格最高的公司。该公司被称为“校园媒体第一份额”的唯一优势，以及“转售walkman”创始人的传奇经历，让外界充满了好奇。上尉在这里为你揭开神秘的面纱。
综合营销服务公司在校园成立
“三人媒体”不同于“三人广告”。后者是一家专门提供中央电视台全频道综合传播服务的广告公司。它是中央电视台十大广告公司之一，总部设在北京。“三人行传媒”于2003年在西安成立。该集团专注于校园营销服务，旨在“打造中国高校第一媒体，传播优质校园文化”。
其业务覆盖全国2500所高校，影响3000多万大学生（根据教育部2019年7月25日发布的《2018年全国教育发展统计公报》，中国各类高等教育在校生总数已达3833万人）。服务的媒体形式包括：大学阅读吧、操场围栏广告、大学餐厅餐桌贴纸、新生手册、校园bbs、校园候车厅、校园微信、校园互动屏。可以想象，“三人组”无疑已成为校园媒体的寡头。
2014年，“三人行”迅速切入互联网领域，形成了以校园整合营销、公关活动策划、全案数字营销为核心的业务体系。现已发展成为一家集营销服务于一体的综合性广告媒体企业。其主要业务是数字营销服务、现场活动服务和校园媒体营销服务。总之，它主要为企业提供广告策划、交付、活动策划、实施和宣传以及校园媒体营销服务。本质上，它更像是一家公关和媒体公司。
关键客户的收入占了很高的比例
根据招股说明书中的相关信息，从2015年到2019年上半年，“三人银行”前五名客户的整体销售比例从30.27%上升到84.35%，对关键客户的依赖性显著增加。唯一的变化是，2015-2017年最大的客户中国电信在2018年开始成为伊利集团。截至2019年1月至6月，伊利的一位客户为“三人民银行”贡献了3.34亿元的销售额，相当于总收入的46.78%。
（2019年上半年“三人行传媒”主要客户收入及比例）
2018年，三大人民银行前五名客户的销售额曾占总收入的75.36%。万联证券西安营业部投资顾问曲芳曾表示，重点客户的销售占收入的比例很高，这对广告公司来说是一把双刃剑。大企业运行相对稳定，不易受到行业低潮波动的影响？；然而，关键客户的变化也可能对收入产生很大影响，这很容易引起投资者的担忧。
除主要客户外，中国工商银行、中国建设银行、人保集团等金融领域的客户，京东等互联网领域的客户。com和滴滴，以及农山泉和青岛啤酒等快速消费品领域的客户也构成了“三人银行”的多元化收入结构。
典型的沟通案例
2018年，“三重奏”依托校园媒体资源优势，为米高音乐有限公司策划并实施了“青少年之声•2018中国大学音乐超级联赛”项目，吸引了来自全国200所高校的2000多名参赛者。经过七个月的比赛过程，“中国高校音乐超级联赛”已通过海选、十大pk比赛、训练营、半决赛、决赛等比赛，打造成国内高校音乐赛事的经典ip，对米高的品牌传播产生了广泛影响。
2018年，“三重奏”还为伊利集团策划了“伊利谷物丰收时你好”综合传播项目。结合伊犁五谷对年轻消费者的市场定位，“三人行”选择流行的短视频社交平台tiktok作为营销媒体，打造“饱时你好”的主题传播活动。利用娱乐明星和kol在社交平台上的吸引力，推出“饥饿魔舞挑战赛”，在天猫平台直播，打造重点传播活动，与线下活动共同打造传播矩阵，取得了良好的营销效果。
从校园开始，三人行传媒逐步发展成为一家集传统线下渠道和数字营销为一体的综合服务商，涵盖金融、互联网、快速消费品等多个领域。凭借其高度的行业稀缺性和大客户优势，以及过去十年的行业积累，“三人行传媒”这一新份额的未来仍然非常光明。
然而，过于依赖大客户的收入结构也可能是“三人行传媒”的一个隐忧，因为一旦大客户不续签合同或减少投资，其收入将直接受到影响；与此同时，其60.62元/股的发行价格也远高于同行的平均股价，这让投资者怀疑其是否虚高。
上市后，这家三人银行的表现如何？？我们拭目以待。
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