多年来,我一直带领团队销售女性业务。我很高兴分享我的经验和建议,希望能帮助那些受这个问题困扰的女性销售人员和她们的经理。
坦率地说,女孩在销售方面有其天生的优势,尤其是面对男性客户时,性别优越感会被放大,这也是男性销售人员无法达到的优势,
但它也面临性别弱点:异性客户骚扰,
这种程度的把握确实需要到位,否则,就会有秩序的情况,你也可能有秩序的情况!
让我们讨论一下这项措施:
1.大多数男人都是情感动物,在销售小姐面前表现出充分的爱心和同情心,所以你的联系和沟通不会被无情地打断,
但与此同时,绝大多数男性顾客都在观察、理解和测试面前的女性销售人员。看看你是否是一名优秀的专业人士,是否能解决问题,
当然,它也在观察和测试你应该如何成为一个女孩。事实上,这是人性,
在这个时候,如果你穿着得体,说话专业,举止得体,事实上,80%的男性顾客永远不会对你有任何杂乱的想法,但会从心底尊重和同情这些专业人士。
因为在这个时代,外出经商的女孩太少了,而你是如此专业和刻苦。他们会以比男性销售人员更严肃、更富有同情心的态度对待你,这是你的优势。
但是如果你的衣服暴露在外,你的妆太浓。或者穿得太随便,甚至浓妆艳抹。仅这两项就足以让与你接触的男性客户轻易地将你归类为另一种选择,并有不分青红皂白的想法。
因为你有这样的形象,很难保证顾客会胡思乱想。因为你自己的形象语言已经告诉了客户你的态度,难怪他们开始从不同的角度测试你的底线,如果他们不这样做,他们会在没有签名的情况下进行交流。
我们常说,从与客户会面的头十秒钟起,它就决定了你的旅行能否成功,所以你的形象实际上决定了第一次会面的结果!
我想你现在应该明白为什么一些女推销员赢得了顾客的尊重、同情甚至爱,
一些女售货员经常受到骚扰,并被要求更换!
就这么简单,
你的穿着和说话方式决定了你的处境,
2.注意你的说话方式
你应该知道,除了看你的外表、声音、对话甚至眼睛之外,男性客户还会被其他人故意观察。
你必须了解男人的心理,
你的语言不应该轻浮或过于随意。至于那些纯粹的女性表情,比如抱怨和调情,记住不要出现在工作场所。当然,它还包括你应该保持眼睛冷静,在交流时不要四处走动。
你可能不太在乎这些小细节或你的习惯,但在陌生男性顾客的眼中,他们会有不同的解释!
你知道,抚摸女孩对男人来说总是新鲜的。这与年龄无关,这是人类的天性!
3.学会让自己更专业!
职业不是装饰,而是一种专家行为:
尽量在私人或私人场所与客户见面,尽管这可能是你在私人或专业场所与客户见面的时间。或者偏远的私人农场,
但是,你不能被所谓的真诚或他自己对客户的陈述所迷惑,
这些都是赤裸裸的诱惑。如果你认为这没什么,只是谈生意,或者你认为你可以承诺生意,你应该接受你的固执、妄想和虚荣的代价,不要虚伪地抱怨你的客户骚扰你,因为这是你缺乏自尊的结果!!
事实上,男性客户尊重并喜欢那些专业且令人信服的销售人员,尤其是女性销售人员。
4.不要太自负!
没有你,没有酒桌会褪色,也没有因为你不能喝酒而取消的订单!这只是你的虚荣心!
想一想。为什么这么多男性销售人员在没有妻子的情况下销售女性业务?!因为有妻子的男人知道那些地方不是给可以做妻子的女人的地方!
有一天你会成为某人的妻子,或者已经成为了,那么你一定要拒绝,
如果你不拒绝,你怎么能责怪男性顾客强迫你在酒桌上喝酒?她们非常擅长推销女性生意?酒桌上有酒桌的游戏规则。如果你不去,顾客不会在账单上签字,因为你缺席了。虽然他说他很抱歉,但他仍然在心里尊重它,
当你离开时,强迫你喝酒和玩耍是正常的。此时,你说顾客骚扰或假装纯洁。在这样的酒桌上,谁会相信呢?super能卖女人的生意吗?至少我觉得你是在假装,
所以,不要太自负!不要总是以客户需求为挡箭牌。你应该知道,如果你不低下头,别人怎么能骑在你背上?至于那些想偷性爱、建牌坊的糟糕表演,谁又不知道呢?
不要轻易接受顾客的小礼物,也不要碰昂贵的礼物。在那些看似热情的背后,你必须付出同样的代价!几千年来,你难道不明白古人的座右铭:缩手吃饭吗?
如果女商人连这种自尊和矜持都没有,那只能说明你根本不适合做销售!所以不要在销售的幌子下抹黑销售。
在这个世界上,男性是女性,性别差异是女性商业人员的优势。这也是一个温和的陷阱,
你想成为天使还是客人取决于你的阅读!
在计费方面,要坚持不懈地努力。过一段时间,一切都会好起来的!
顺便说一句:
我是一位工作了20多年的营销老手。我选择专注于工作和销售来解决我的疑问!我希望有机会和你一起探索职场!为你的进步和困难提出专家建议!
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